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华旗资讯总裁冯军带着民族品牌走出去

发布时间:2019-09-29 19:55:14 阅读: 来源:聚氨酯复合板厂家
华旗资讯总裁冯军:带着民族品牌“走出去” 2007年,F1迈凯轮车队的比赛中,欧洲的F1粉丝第一次在赛场见到了三个醒目的中国字——“爱国者。” 随后,在Margaux Matrix公布的2007年F1 赞助商品牌曝光度调查报告中,中国民族品牌首度高居前十——“爱国者”创造了F1世界里从未有过的中国记录。 “之所以坚持用中英文双LOGO(商标标识),就是要强调我们的中国身份。”华旗资讯总裁冯军对《中国经济周刊》说,海外拓展最难是打品牌,为了扭转“中国创造”在国外的低迷形象,“我们体育营销都做数一数二的,第三都不做。当年索尼24万人围绕着要彻底扭转全世界对日本品牌质量低劣的偏见发展企业,这是他们的愿景。‘爱国者’就是要成为让国人骄傲的国际品牌。这是我们的动力。” “我们就是要通过质量改变一些人对中国产品的旧有印象。有些品牌从短期利益考虑,开始的时候觉得冒充当地品牌可能更好卖,但从长期来说早晚被人识破,还是起反作用。”冯军对《中国经济周刊》说。 F1赛场是“寸土寸金”之地,赞助商标价3000万欧元,一般企业吃不下这块奶酪。华旗却用超乎人们想象的低价大获全胜。 难道F1也能打折? 华旗的媒体总监王桂平向记者揭晓了答案:“华旗赢利才多少,怎么可能负担那么多广告费。我们是采用‘1+1=11’的战略,即F1和爱国者互相借助各自在当地的品牌效应,达到共赢,帮助对方打开本地市场。” 这个策略的灵感来自冯军最爱的一本书。 “奥林匹克大逆转” 每次见冯军,他都有两样必备的“行头”:一个别在衣领上的“AIGO”金色徽章,一本《奥林匹克大逆转》。 奥运是上升民族经济腾飞最好的助推器。力主奥运营销的不只麦克尔·佩恩(《奥林匹克大逆转》的作者),还有冯军。说到“逆转”,“1964年东京奥运会,1988年的釜山奥运会已经成为案例,奥运之后日韩企业成批走向世界,去挣全世界的钱,整个民族凝聚力一下就起来了。国内团结,经济外向,‘两条腿’走路。现在构建和谐社会的内部机制已经有了,奥运又提供了一个国际化的平台,正是好机会。” 原国际奥委会主席萨马兰奇曾对冯军说:奥运后国际舆论对中国的正面报道会上升70%左右。“现在对于中国以偏概全的报道实在太多了。”冯军无奈的说,“我们美国分公司的两个高管来中国前打了好多针,甲肝乙肝丙肝什么的,甚至还有狂犬病疫苗,说中国到处都是流浪狗。他们来了才知道都是谣言。” “机遇来临之前,联想,TCL等企业都在努力国际化,有钱有实力的可能用采购等方式,我们更多的是打品牌,所以通过体育赞助,和奥运合作等活动,提高知名度。” 频繁的出国考察,让冯军对国内企业“走出去”充满信心。“老外的钱太好赚了!现在的问题是,中国制造和研发都非常强了,就是缺品牌。90%的利润都被人家拿去,我们就在10%的利润里面争来争去,不小心就授人以柄。” 在阿根廷,他看到当地福建华侨组织的福清商会垄断了80%的超市,心生感慨,“中国企业为什么不堂堂正正走出去把这80%拿回来呢?” 冯军说,作为自主创新的民族品牌,华旗正在思考,如何从中国企业国际化的角度,帮助中小企业借助奥运会这个平台,借助后奥运时代以及全球2万多个媒体在奥运期间对中国的彻底了解,趁热打铁。在世界聚焦中国的时候,帮助大量的中小企业国际化。 机会很快就来临了。 提议建“全球孵化器机构” 3月,冯军有了新的身份——民建中央政协组的政协委员。作为组里唯一未满四十岁的人,他反复强调自己是“最小的”。 谈及参会感想,他坦言,自己的参加就说明了变化。几年前在一些人眼里“循例举手”的政协已经大为改观,民主建设的确有了极大推进。“我很感激,因为搞研发搞企业的人加入政协是很幸运的,能代表中国民族品牌这个群体说一些话。” 冯军最重要的提案是“关于建立全球孵化器机构、与国内税收挂钩,实施‘走出去’战略的提案”,旨在为海外自主创新的中小企业建立机构,提供办公场所,法律、会计等服务,包括最棘手的工作人员签证问题等措施。 冯军表示,在海外“打拼”的中小企业有了落脚地、有了与当地政府沟通的渠道“就能活下来”。孵化器的想法并不是空中楼阁,在改革开放“引进来”的过程中,政府曾在国内建立了类似机构,用于吸引海外留学归国人员,培育了包括“空中网”在内的大批优秀企业。冯军说,“中关村有4000多家。除提供办公场所外,上地环岛大楼里面,工商税务咨询服务都现场办公。我的提案就是在国外复制类似机构。” 为了提高可执行性,提案里建议孵化器机构与国内税收挂钩,只有缴纳了一定税额的企业才可以享受此政策,并根据企业纳税金额的不同分级别享受政策优惠,以提高企业纳税的积极性。 “在墙头骑自行车” 16年前的中关村,还是一个走私货成堆、“戴臂章的”一来就鸟兽散的地方。与大多数同学不同,23岁从清华毕业的冯军选择了一条前途未卜的路——在此创业。他起早贪黑,用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,为了5块钱的利润,与买主说破嘴皮。回忆往事,冯军笑称自己当年也做过“板儿爷”。 因为赚5块钱就肯散货,冯军有了个外号“冯五块”,即使利薄,也坚持不卖利润丰厚的走私货。因为不用“溜”,在众多小摊位中,他租到了最便宜的门口位置。 16年后,“冯五块”搬到了理想国际大厦的11层,“爱国者”成为中国本土最大的MP3、MP4、移动存储产品生产商,超过了曾经主导的日韩品牌,市场占有量第一,历年来保持60%的稳定增长。 然而冯军却不敢妄谈成功,他清楚企业家“一自满就完了,我们就是在墙头骑自行车,一停就掉下来,搞IT都这样。” 谈到未来,他说:“我们在东南亚和欧洲市场已经活下来了,在新加坡菲律宾都已经成为当地的主流品牌。下一步就是北美,最后和平‘解放’北京!”冯军笑称自己是在打“三大战役”。 华旗资讯的北美分公司也即将成立,预计4月2日开始大规模铺货。目前正在与New England Patriots (美国新英格兰爱国者橄榄球队)谈宣传事宜。“在美国,还有什么比橄榄球更火?这支橄榄球队创造奇迹连赢16场,华旗还要继续他的海外体育营销战。”冯军说。 这个照相时喜欢竖大拇指说“做什么都要数一数二”的企业家,在谈及品牌之外的话题时却出乎意料的谦逊,他一直强调“爱国者”还在创业阶段,自己并没有什么出众的才华,如果非要说,大概就是坚持。 最后记者问他,还有一年就“不惑”了,40岁之前想实现什么愿望?他不改幽默本色,偷偷坏笑,接着一本正经的说:“好好活,做很多很多有意义的事。”

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