机械-复苏转型 工程机械企业亟待理性发展

近两年，宏观经济发展的延续低迷，使工程机械行业雪上加霜。刚刚过去的上半年，全部工程机械行业在质疑声中艰巨前行，步履维艰的企业在低迷的市场中寻求发展方向。

中国工程机械工业协会统计数据显示，6月份发掘机、装载机、推土机销量同比变动0%/ 13%/ 5%（年初至今同比变动 13%/ 4%/0%）；有关部门对经销商的调查显示，经销商普遍认为，目前，设备利用率有所改进，但仍预计2013年下半年至2014年销售前景昏暗，他们认为，政府出台大范围投资刺激措施的可能性较小，而且拆迁户口不在村里怎么补偿，在爆发性销售以后，设备的保有量已相当大。

小挖走俏难掩末路端倪

年初以来，小型发掘机的热销，成为工程机械行业的热门。事实上，自2012年底开始，随着水利部抓紧布局新1轮的春冬季节农田水利基础设施建设攻坚战，超3000亿元农田水利建设投资，对小型发掘机销量的拉动作用明显。同时，随着中国城镇化进程和劳动力本钱的升级，企业越来越趋向于使用机械设备代替劳动力，也在1定程度上推高了小挖市场的需求。

江西广丰，1个至今都没有构成发掘机产业集群的内陆县，无中生有打造出了1个发掘机之都，走出了1条独特的发展轨迹，被誉为广丰现象。但是，自2011年下半年以来，随着全球经济放缓、国内房地产宏观调控深入、各地发掘机需求趋于饱和，靠工程吃饭的广丰人开始揽不到活、还不上款，无数发掘机闲置在县城各处，在温润的江南丘陵上等着生锈。

中国工程机械工业协会发掘机分会秘书长李宏宝表示，目前我国发掘机行业的产能已超过40万台/年，而全球每年发掘机的需求量尚不足40万台，虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产，但仍有大量产品积存在仓库。

据悉，2012年，全国发掘机总销量仅为11.9万台，比2011年降落35%，乃至低于2010年的水平。很多机器都滞销了，去年1个制造商生产的5000台发掘机，只消化了1000多台，能真正到达用户手中的可能只有23百台，80%的产品滞留在经销商环节。为销库存争取市场，大多数厂商都给自己的代理商放宽了销售条件为什么有的钉子户不会被强拆，任由其低首付、高风险交易。1位长年视察广丰的外地发掘机业内人士指出，厂商和代理商们的疯狂，才是导致广丰走到今天地步的真凶，他们也因此自作自受。　

激进的促销手段，给厂商们带来了可观的销售量，也带来了无穷的后患：收不回来的货款，使他们回款压力空前，资金紧张，应收账款激增。　

根据中国工程机械工业协会的数据，截至2012年12月底，协会汇总统计的13家企业团体应收账款910亿元，比2011年上升了61.27%，产成品库存量257.9亿元。需要消化的库存量异常巨大。　

塔式起重机亟待理性发展

最近几年来，在全球工程机械行业发展势头减缓的背景下，众多起重机企业步履维艰。但是，在城镇化战略等1系列利好政策推动下，塔式起重机市场反而得到了1定保证，行业整体发展直逼欧美等发达国家。但是，在塔机技术越来越趋向于智能和绿色化、塔机企业管理趋向国际化的同时，我国中小塔机企业发展却不容乐观。

专家表示，像徐工、中联和31这样的大公司已走出国门什么情况下可以强拆宅基地，开辟国外市场，特别是中联重科已成为世界最大范围塔机企业。无1例外，这些巨头企业有非常完备的研发、质量保证体系及运营管理机制，能够参与国际市场份额的争取。但对中小企业来说，并没有这样的机会，由于本身受技术和资金制约，再加上行业价格战加重、货款拖欠严重的影响，全部行业面临的局势其实不乐观。　

专家认为，由于塔机与经济发展和建筑行业密切关联，塔机行业在相当长的时间内仍有市场。因此，我国塔机行业想要理性发展，首先就应当摒弃价格战。只有企业用超强的产品安全性和可靠性才能不断开辟市场空间，优化产业结构，稳占市场，并取得更多的发展资源和技术来源。　

专家强调，立足长远，我国塔机市场的有序发展仍然离不开政策的指导与支持。国家相干部门应发挥科学的指导作用，重点解决塔机行业产能过剩、技术升级等具有实践意义的政策。毕竟缺少相应规范作指引，庞大的市场或是行业的机遇，也多是1次危机，毕竟不能让利好政策成为塔机市场的1剂麻药。

旋挖钻机高增长高风险　

据统计，2013上半年，国内旋挖旋机总销售量926台（不含2次销售），同比增长15%；在国内旋挖钻机行业上半年销量中，31实现销量第1、徐工实现产值第1。　

近几年，随着国内高铁工程的开工建设，我国旋挖钻机迎来了发展的黄金时期，许多旋挖钻用户也随之发家致富。现在，除高铁工地会用到大量旋挖钻机外，市政、公路桥梁、工业和民用建筑等各种工况，也都逐渐开始使用高效率的旋挖钻机，许多之前从事发掘机或装载机租赁的用户，也纷纭把眼光投向了这1利润惊人的设备。2012年，旋挖钻机的市场虽然出现了小波动，但是与工程机械里的其他产品相比要好很多，而且今年初，旋挖钻机市场又迎来了1个高潮。

但是，销售的高增长，带来的其实不全是好消息。　

据统计，目前，我国旋挖钻机市场保有量约1.5万台。2005年后，国内品牌旋挖钻机已基本替换了国外品牌；2006年以来，旋挖钻机销量连年逾越式增长；到2009年，国内旋挖钻机制造企业已达30余家，推出近200个型号产品。

据专家介绍，旋挖钻机行业门槛高，与1般的工程机械制造不同，它是1个有着3高性质的产业。1是高技术。旋挖钻机是1种机电液1体化程度很高的施工机械，其电子控制系统同液压系统技术工艺复杂，电子控制系统向着多功能化、集成化、智能化方向发展。2是高投入。高科技的另外1面是高投入，旋挖钻机产品单价普通的也要45百万元，这就使其投入不像1般的机械生产，需要高额投入。3是高竞争。高技术和高投入决定其高竞争性，再加上目前国内旋挖钻机行业，产需已基本平衡，1遇大环境不好，乃至到达饱和状态，如果不具有雄厚的资金与科技实力，盲目进入风险巨大。

调结构鸡蛋别放在1个篮子里　

专家指出，我国很多工程机械企业大都是跟风走，根据市场热度来决定本身的产品结构和管理结构，这样做的结果便是：起初由于生产出符合市场需求的产品会获利，但从长远看，这类做法对企业本身长远发展10分不利，由于为了短时间业绩而放弃长远目标，终究只能是个名不见经传的小企业。德国企业大都具有执著精神，1旦进军某个行业，就会专心致志地做好这个行业，断不会由于其他行业眼前的钱景而转换经营模式，毫无疑问，这便是他们的成功之道，也是我国工程机械企业所缺少的。

专家强调，我国工程机械行业还需要拓宽产业链，不能把鸡蛋放到同1个篮子里，同时要提高企业的综合竞争力。1个成功的工程机械企业不会把全部投入放在本行业，而是兼顾其他方面，构成多个增长点，以此实现企业多元化的发展。这样，即使全部行业都处于低迷状态，经营模式公道的企业也会在其他企业低迷的时候保持本身的增长。